扩大渠道优势，掌控发展未来

　　盐业公司在转型发展中为什么要强调摆正渠道供应商的定位？为什么要加强渠道建设、掌控市场终端？它有哪些优势？应从哪些方面发挥其重要作用？这是在认识上要弄清的一个重要问题。
       盐业公司有着计划经济体制下的光荣历史和优良传统，为自治区的盐业事业做出过贡献。但由于过去的体制所限以及长期以来形成的独家经营、一统天下的局面，使盐业公司在改革开放的30多年里，讲社会效益多，讲经济效益少；讲独家经营多，讲多渠道发展少；讲传统制度多，讲改革搞活少。正是因为这样，使我们面临盐业体制变革、面对市场经济没有形成很好的应变、适应能力和市场竞争能力，当整个形势发生变化时，怨天尤人，茫然无措的情况出现就难以避免。
       当前，专营体制下盐业公司的性质、任务和发展方向正在面临着调整，国有企业市场化转变已成不可逆转之势，而市场正在掀起一场深刻的变化、尤其在商业流通领域，市场结构已经发生了根本的改变，令人眼花缭乱的变动不断刺激着营销企业的神经，流通业态已经进入到战国时代，我们正面临着巨大挑战。依什么生存，靠什么发展，我们的竞争优势究竟在何处？这必须成为蒙盐人快速思考、深入思索的问题。
     “市场依靠渠道，渠道决定市场”。娃哈哈、康师傅、雅戈尔、格力等品牌渠道建设成功的实践经验证明，这个容不得我们有半点疏忽懈怠的渠道，就是盐业公司生存发展的基础，渠道优势正是一种可以在市场竞争中赢得持久性发展的优势。娃哈哈凭借优秀的渠道创新能力，一夜之间可将产品铺满全国的市场，格力电器渠道的自建能力牢牢掌控着市场终端，雅戈尔自营店渠道的拓展有效地提升了营销实力。在当今商业市场中，销售渠道的优劣对企业的影响越来越深广，依靠市场生存发展的企业对渠道的建设也越来越重视。盐业公司手中尚有优势的专营渠道，如果不尽快巩固、扩大、完善，在向后发展中必将被形式创新、方式多样的新兴渠道所替代，而我们就会被市场抛弃，失去生存发展的基础。
      目前，我们一些单位，一些干部，还没有从战略的高度，生存发展的角度去思考安排渠道建设，仅仅把渠道建设当做工作中的一个点，任务上的简单增加项。特别是在网络终端渠道建设和非盐工作开展上，不修渠，不通路，另辟蹊径想致富；压指标，摊任务，渠道精耕没思路；说规划，谈宏图，终端建设不动步；这些现象、情况的存在，偏离了我们渠道建设的初衷之意，将会滞缓我们的发展，将会使我们在市场化运营中面临生存的考验。
      认清发展趋势，审视面临的市场环境，摆正盐业公司商贸流通渠道供应商的定位，对商业渠道进行深入的了解和研究，更好的构建渠道是有效巩固扩大用户、减少流失、发展壮大的前提。构建以产品——市场为中心，以渠道建设、自营店发展为重点的终端渠道架构，细化渠道建设的层级，扎好马步，稳扎稳打，不断加强旗县（市）、乡（镇）、村三级的渠道建设，提高渠道质量和市场到达率、渗透率；修订渠道策略，形成良好的市场拓展和维护能力；注重渠道控制的程度、服务质量的优劣，将对发展速度和市场份额起到至关重要的作用。掌握渠道主动权，无论什么品牌都不可能背离渠道而单独生存，只要掌控了渠道，就具备了渠道增值的基础，对进入渠道的商品，就有了议价的前提，从而提升市场竞争的能力。不断提高干部员工对渠道建设重要战略意义的认识，建团队，用能人，扬长避短，发挥渠道优势，对我们而言，势在必行，势必做好，这也是我们生存于市场，领先于市场的信心来源。
       建设好渠道，我们就会成长为枝繁叶茂、硕果累累的大树，丢失了渠道，将会失去商贸流通企业的救命稻草。